ก่อนดูทรัพย์ เราดู "ความพร้อมของเจ้าของ" ก่อนเสมอค่ะ

• ตั้งใจขายจริงหรือไม่
• มีเป้าหมายในการขายชัดเจนไหม
• พร้อมเปิดรับคำแนะนำและข้อมูลจากตลาดหรือเปล่า

เพราะการขายอสังหาริมทรัพย์ที่ดี ไม่ใช่หน้าที่ของนายหน้าฝ่ายเดียว แต่เป็นการทำงานร่วมกันระหว่างเจ้าของทรัพย์และทีมงาน

เพราะเมื่อเรารับทรัพย์เข้ามาดูแล เราไม่ได้แค่ลงประกาศขาย แต่ลงพื้นที่จริง ถ่ายภาพ ถ่ายวิดีโอ วิเคราะห์จุดขาย วางแผนการตลาด และใช้เครือข่ายลูกค้าและพันธมิตรที่สะสมมาหลายปี

ราคาที่ดี ไม่ใช่ราคาที่เจ้าของอยากได้ที่สุด แต่คือราคาที่ตลาดยอมรับค่ะ

เราเจอหลายกรณีที่ทรัพย์ดี ทำเลดี ศักยภาพดี แต่ราคาสูงเกินกว่าที่ตลาดกำลังมองหา สุดท้ายคนดูเยอะ แต่ไม่มีคนตัดสินใจ

หน้าที่ของเราคือช่วยวิเคราะห์ตามข้อมูลจริง ไม่ใช่บอกทุกอย่างว่า "ขายได้แน่นอน" เพราะเราเชื่อว่าความจริงใจสำคัญกว่าการรับทรัพย์เข้าพอร์ตเพิ่มอีกหนึ่งรายการ

เราเชื่อว่าทรัพย์ทุกชิ้นมีคนซื้อ แต่ไม่ใช่ทุกทรัพย์จะขายด้วยวิธีเดียวกัน บางแปลงเหมาะกับคนสร้างบ้าน บางแปลงเหมาะกับนักลงทุน บางแปลงเหมาะกับธุรกิจ

ทีมงานจึงลงพื้นที่จริงทุกแปลง เพื่อดูถนน ทางเข้าออก สภาพแวดล้อม การเติบโตของพื้นที่ และวิเคราะห์ว่ากลุ่มผู้ซื้อที่แท้จริงคือใคร

ข้อนี้หลายคนมักมองข้าม แต่จริงๆ สำคัญมากค่ะ บ้านราคา 2–3 ล้านบาทอาจใช้เวลาไม่กี่เดือน แต่ที่ดินมูลค่า 10–50 ล้านขึ้นไป โดยเฉพาะในทำเลเฉพาะทาง อาจต้องใช้เวลาในการหาผู้ซื้อที่เหมาะสมกว่านั้นค่ะ

ดังนั้นเราจะคุยกันตรงๆ ตั้งแต่ต้นว่าอยากขายภายในกี่เดือน ระยะเวลานั้นสอดคล้องกับตลาดหรือไม่ และกลยุทธ์แบบไหนเหมาะกับทรัพย์ประเภทนี้