ก่อนตั้งราคาขายทรัพย์
ลองถามตัวเองก่อนว่า “เราตั้งราคาจากอะไร?”
5 เรื่องที่เจ้าของบ้านและที่ดินควรดู ก่อนติดป้ายหรือลงประกาศขาย เพื่อให้ราคาที่ตั้ง ขายได้จริง
โดย เจิน · Proview Living | อ่าน ~5 นาที
หนึ่งในประโยคที่เจินได้ยินจากเจ้าของทรัพย์บ่อยที่สุด มักจะเป็นหนึ่งในสองประโยคนี้ค่ะ
ทั้งสองเหตุผลฟังดูสมเหตุสมผล แต่เวลาขายจริง ตลาดไม่ได้ดูว่าเราซื้อมาเท่าไร และไม่ได้ดูแค่ราคาที่คนอื่น “ประกาศขาย” ค่ะ เพราะราคาประกาศคือราคาที่เจ้าของคนอื่น อยากได้ ไม่ใช่ราคาที่ผู้ซื้อ ตกลงจ่ายจริง
เพราะฉะนั้น ก่อนตั้งราคา เจินอยากให้เจ้าของลองดูอย่างน้อย 5 เรื่องนี้ค่ะ
5 เรื่องที่ควรดูก่อนตั้งราคา
ราคาตลาดปัจจุบัน
อย่าดูเฉพาะราคาประกาศ แต่ควรเทียบกับทรัพย์ใกล้เคียงในทำเลเดียวกัน ว่าระดับราคาไหนที่ตลาดตอบรับจริง ทรัพย์ที่ประกาศมานานแต่ยังไม่มีคนซื้อ ก็เป็นข้อมูลที่บอกเราได้เช่นกันว่าราคานั้นอาจสูงเกินไป
ลองถามตัวเอง: ทรัพย์ลักษณะเดียวกันในละแวกนี้ ขายออกจริงที่ราคาเท่าไร
จุดเด่นของทรัพย์
หน้ากว้าง ทำเล ถนน การเดินทาง รูปทรงที่ดิน วิว หรือศักยภาพในการต่อยอด บางอย่างเพิ่มมูลค่าได้มากกว่าที่คิด และเป็นเหตุผลที่ช่วยอธิบายว่าทำไมทรัพย์ของเราควรได้ราคาสูงกว่าแปลงข้างเคียง
ลองถามตัวเอง: ทรัพย์ของเรามีอะไรที่แปลงอื่นในทำเลเดียวกันไม่มี
สภาพทรัพย์
บ้านพร้อมอยู่ กับบ้านที่ผู้ซื้อต้องเตรียมงบรีโนเวทเพิ่ม ย่อมมีต้นทุนในสายตาคนซื้อไม่เท่ากัน ผู้ซื้อมักนำค่าซ่อมแซมไปหักออกจากราคาที่พร้อมจ่ายเสมอ
ลองถามตัวเอง: ถ้าซื้อวันนี้ ผู้ซื้อต้องใช้เงินเพิ่มอีกเท่าไรก่อนเข้าอยู่หรือใช้งานได้
ศักยภาพของทำเล
วันนี้ทำเลอาจดูธรรมดา แต่ถ้ามีถนนใหม่ แหล่งงาน โรงพยาบาล โรงเรียน หรือการพัฒนาเข้ามา มูลค่าในอนาคตก็อาจต่างออกไป ข้อนี้เป็นจุดขายที่ดี โดยเฉพาะกับผู้ซื้อกลุ่มนักลงทุน
ลองถามตัวเอง: ในอีก 3–5 ปี รอบๆ ทรัพย์ของเรามีอะไรกำลังจะเกิดขึ้นบ้าง
เป้าหมายของเจ้าของ
ข้อนี้สำคัญมากค่ะ คุณต้องการ “ขายเร็ว” หรือ “รอราคาที่ดีที่สุด” ไม่มีคำตอบไหนผิด แต่กลยุทธ์การตั้งราคาจะไม่เหมือนกัน
ลองถามตัวเอง: ถ้าต้องเลือก ระหว่างเวลาที่ใช้ขาย กับราคาที่ได้ อะไรสำคัญกว่าสำหรับเรา
ขายเร็ว หรือ รอราคาดีที่สุด กลยุทธ์ต่างกันอย่างไร
เมื่อเจ้าของรู้เป้าหมายของตัวเองชัดเจน การวางราคาและวิธีขายก็จะไปในทิศทางเดียวกันได้ง่ายขึ้นค่ะ
| ประเด็น | เน้นขายเร็ว | เน้นรอราคาที่ดีที่สุด |
|---|---|---|
| การตั้งราคา | ใกล้เคียงหรือต่ำกว่าราคาตลาดเล็กน้อย เพื่อดึงความสนใจ | สูงกว่าตลาดได้ เมื่อมีจุดเด่นรองรับชัดเจน |
| ระยะเวลาขาย | สั้นกว่า | นานกว่า ต้องเผื่อเวลาไว้ |
| กลุ่มผู้ซื้อ | กว้าง ผู้ซื้อหลายกลุ่มเข้าถึงได้ | เฉพาะกลุ่มที่เห็นคุณค่าในจุดเด่นนั้น |
| สิ่งที่ต้องเตรียม | เอกสารพร้อม ตอบไว นัดดูทรัพย์ได้ทันที | การนำเสนอจุดเด่น ภาพ วิดีโอ และข้อมูลทำเลที่ชัดเจน |
ประกาศมานานแล้วยังเงียบ ทำอย่างไรดี
ถ้าติดป้ายมานาน ลงประกาศมาหลายเดือนแล้วยังเงียบ บางครั้งไม่ใช่เพราะทรัพย์ไม่ดีค่ะ แต่อาจถึงเวลาที่ต้องกลับมาดูใหม่ว่า 3 เรื่องนี้ไปทางเดียวกันหรือยัง
ราคาที่ตั้ง ตรงกับกำลังซื้อของคนที่เราอยากขายให้หรือไม่ และช่องทางที่ใช้ขาย เข้าถึงคนกลุ่มนั้นจริงหรือเปล่า
เจ้าของเป็นคนตั้งราคา
แต่ตลาดเป็นคนตอบว่า ราคานั้นขายได้หรือไม่
อยากรู้ว่าทรัพย์ของคุณควรตั้งราคาเท่าไร?
Proview Living พร้อมช่วยวิเคราะห์ทรัพย์จากข้อมูลตลาดจริง เพื่อให้เจ้าของวางราคาและวางแผนขายได้เหมาะกับเป้าหมายของตัวเองค่ะ
Choose Happiness, Choose Quality.
